Hoe Kom Je Aan Klanten? 10 Manieren Om Klanten Te Krijgen!
Hoe kom je aan klanten? Iedere ondernemer heeft het zich wel eens afgevraagd. Het vinden van nieuwe klanten is een van de belangrijkste dingen om te kunnen groeien met je bedrijf.
In dit artikel leer je:
- Hoe je aan klanten komt voor jouw product of diensten.
- Waarom je door een samenwerking met andere ondernemer heel eenvoudig aan nieuwe klanten kan komen.
- Welke tools je kan inzetten voor het vinden van klanten.
- De beste manier om gratis aan nieuwe klanten te komen.
- …en nog veel meer.
We gaan gelijk beginnen veel leesplezier.
1. Hoe kom je aan klanten? – Adverteren
Je kunt nog zo goed zijn, als niemand van je gehoord heeft zal er ook niet snel iemand naar je toekomen met een opdracht.
De beste reclame is nog steeds mond op mond reclame, maar dit is helaas niet voldoende om aan klanten te komen. Je zal moeten adverteren.
Adverteren kan op vele verschillende manieren zowel gratis als betaald.
Je kan hierbij denken aan:
- Reclame folder verspreiden
- Advertentie plaatsen in een krant
- Adverteren in de zoekresultaten van Google
- Adverteren op facebook
etc…
Of wees creatief…
Je kan bijvoorbeeld denken aan het maken van ‘explainer video’s’. Met korte informatieve filmpjes van maximaal 90 seconden heb je een uitgelezen kans om je bedrijf krachtig te presenteren. Filmpjes inzetten is een makkelijke en zeer effectieve manier van adverteren.
2. Netwerken om aan klanten te komen
Netwerken klinkt gewichtiger dan het is. Stap tijdens een bijeenkomst gewoon eens op iemand af en stel een open vraag waar je een gesprek mee kunt starten.
En wees vooral niet bang om het kort te houden, je voorkomt daarmee dat je elkaars tijd verdoet.
Vergelijk het maar met een speeddate, in een kort tijdsbestek kun je snel te weten komen of jullie iets te zeggen hebben, iets voor elkaar kunnen betekenen dus.
Hoe ontdek je deze netwerken? Neem eens een kijkje op www.meetup.com of zoek naar lokale business clubs.
Lees ook: 10 tips om beter te netwerken
3. Koude acquisitie
Bij koude acquisitie ga je je diensten aanbieden aan een prospect, een potentiële klant, aan mensen die je nog nooit ontmoet hebt.
Je kan hierbij denken aan cold calling. Je gaat dan bedrijven telefonisch benaderen om te vragen of ze zaken met je willen doen.
Het kost wat tijd, maar als ondernemer heb je soms geen andere keus wil je opdrachten en inkomsten binnenhalen.
Als je deze vorm gebruikt, bereid je dan goed voor wat je boodschap gaat worden want je hebt meestal maar een paar seconden om de prospect te overtuigen.
Stel je belt dagelijks 50 mensen en haalt er 1 klant uit met een orderwaarde van 1000 euro, dan is dit best een goed optie voor jou.
4. Gratis weggeven in ruil voor een review of email adres
Als ondernemer is het slim om gebruik te maken van het fenomeen weggevertjes om aan nieuwe klanten te komen.
Zo geven uitgeverijen boeken weg om te laten recenseren en de wat kleinere ondernemers geven een gratis download weg of organiseren een win-actie.
Voor de bezoeker of klant een reden om zijn email adres te geven in ruil voor het gratis product.
Let wel op dat je niet te vrijgevig wordt, want iets wat gratis is zien de meeste mensen toch vaak als minder waardevol.
Geef daarom ook nooit zomaar iets weg, maar denk er goed over na!
5. Marktplaatsen vol met potentiële klanten
Wil je GRATIS aan nieuwe klanten komen?
Een gratis manier om als ondernemers aan klanten te komen is door middel van een digitaal of fysiek platform.
De meest bekende (en misschien ook wel de minst benutte kans om klanten te vinden) is LinkedIn.
Andere, meer of minder bekende, marktplaatsen zijn die van de Kamer van Koophandel, Het Coachhuis, Villa Media, De Hoofdkraan, Lancelots en Marktplaats.nl
Plaats er een advertentie en kijk of er klanten uit komen. Deze platforms zijn meestal gratis en echt het proberen waard.
6. Starten met bloggen
Om je website mee te laten tellen bij zoekmachines en om een band met je klanten op te bouwen is een blog onontbeerlijk.
Kijk maar eens naar mijn blog, je bent hier niet zomaar gekomen toch?
Wil je nog meer profijt van het bloggen, start dan ook met zelf reacties te geven op andere blogs voor meer linkvermeldingen, wat zoekmachines ook waarderen.
En ga ‘gastbloggen’ want hoewel tegenstanders zeggen dat gastbloggen geen meerwaarde biedt aan een bedrijf, zorgt gastbloggen wel degelijk voor een groter online bereik.
Lees ook over: Zakelijk Bloggen
7. Social media
Social media als Facebook, instagram, Twitter, et cetera, zijn allemaal middelen om als bedrijf snel een groot publiek aan te spreken en een manier om geld voor je bedrijf te genereren.
Ik vind persoonlijk wel dat je het meest moet focussen op content maken voor je eigen website, want je website is jouw bezit, je social media accounts zijn niet van jou.
Zorg dat je altijd terug link naar je eigen website. Op je website kunnen mensen over gaan tot aankoop, op je social media account niet.
8. E-mail marketing
Een onderschatte variant onder de marketingstools is e-mail marketing. Veel ondernemers maken hier te weinig gebruik van.
Ze zijn bang dat hun nieuwsbrieflezers niet zitten te wachtten op hun emails?
Waarom denk je dan deze mensen zich hebben ingeschreven?
Om nooit een email van je te ontvangen?
Email marketing is een prima manier om een band met je lezers op te bouwen.
9. Zoek samenwerkingsverbanden
Het vinden van nieuwe klanten kan lastig lijken maar eigenlijk is het heel eenvoudig.
Om (nieuwe) klanten te vinden hoef je je alleen een samenwerking aan te gaan met een andere ondernemer die hetzelfde klant profiel heeft.
Deze kan jouw product of dienst dan aanbieden aan zijn klanten in ruil voor een vergoeding.
Succesvolle ondernemers zijn niet bang om andere mensen in te schakelen en samen te werken.
Door de expertise van andere mensen of bedrijven in te zetten geef je je bedrijf de kans sterker te worden.
10. Follow up je leads
Als je leads binnenkrijgt zorg dan voor een goede follow up. Bel je leads na en vraag of je ze ergens mee kan helpen.
Deze mensen hebben niet voor niets interesse getoond in jouw product of dienst.
Zorg dat je jouw leads omzet in betalende klanten.
Uiteraard heeft een klant genoeg aan jouw product (dat denk je zelf tenminste).
Maar ook hier is het niet onbelangrijk een beetje vitamine R, van relatie, in te zetten.
Investeren in goede contacten leggen en binding met de klanten is een goede zaak.
Zo zei Freddie Heineken ooit geen bier, maar gezelligheid te verkopen.
En kijk naar het familiegevoel dat IKEA haar klanten wil geven. Als iets werkt? Maak er dan ook handig gebruik van.
Zo. Dit waren 10 manieren om aan klanten te komen.
Heb jij zelf nog een goede manier?
Laat het me hieronder weten in een reactie…
